Originally published at SharewareLife. Please leave any comments there.

Хобби – это одна из важнейших составляющих жизни большинства людей (тех, у кого профессия не является этим самым хобби). И на этом можно заработать. Я думаю, что нам всем стоит перед разработкой своей очередной программы подумать о том, какие хобби бывают у людей, и как они перекликаются с компьютером.

Например, фотографы. Они являются, пожалуй, самым популярным объектом внимания программистов, среди увлеченных людей. Программ для фотообработки выпущено великое множество. При этом я не имею ввиду популярные редакторы, вроде Photoshop или PixelMator. Я говорю о небольших любительских программах, ориентированных на простых людей. Да, я имел в виду те программы, которые в один клик применяют к фото потрясающий эффект.

Read the rest of this entry »

Tags: shareware

Originally published at SharewareLife. Please leave any comments there.

Стоит ли выпускать бесплатные бета-версии программ в открытый доступ, да еще и рекламировать их? Этот вопрос уже давно волнует большую часть shareware-разработчиков. Мне кажется, что стоит. Главной причиной, которая привела меня к этому мнению, стала программа Things от компании CulturedCode.

Things – это очень хорошее to-do приложение под операционную систему Mac OS X. На сегодняшний день доступна только бета-версия программы. Однако любой посетитель сайта может подписаться на рассылку Things, и при выходе программы ему будет предоставлена 20% скидка. Реальная цена программы составляет 49 долларов, но подписчики смогут купить ее за 39$.

Казалось бы, ну и что тут особенного? А все дело в том, что за период тестирования программа Things уже стала хитом. О ней пишут в популярных блогах и журналах, посвященных Macintosh, Things получила высокие оценки в известных каталогах софта под OS X, да и просто напросто ее уже рекомендуют пользователи Mac друг другу (просто посмотрите форумы).

Постепенно программа набирает аудиторию, которая в одночасье выльется на создателей золотым дождем. Хотя, понятно, что часть из них все-таки откажется от приобретения Things, после того, как закончится период бесплатного бета-тестирования.

Каким образом Things получила такую известность? Все очень просто – это действительно настоящий Wow-продукт. Программа обладает очень красивым интерфейсом, удобна, имеет большие функциональные возможности. Конечно, есть поддержка iPhone/iPod Touch. В целом, все то, что нужно пользователю Macintosh. Программа идеально вписывается в философию пользователей Apple.

В чем здесь преимущество бета-тестирования? Мне кажется в том, что с программой познакомится больше людей, чем в случае, если бы она изначально была платным релизом. Все-таки, пока речи о том, что за Things придется платить не идет.

К тому же есть вероятность того, что возникнет так называемый endowment effect. Данный эффект показывает достаточно интересную тенденцию, в ходе которой люди оценивают одни и те же вещи дороже (ценнее), если владеют ими. Подробнее про этот эффект можно почитать здесь. А в случае с такой бетой велика вероятность, что подобный эффект действительно возникнет. Особенно, когда привыкнешь составлять все to-do списки в Things.

Интересно:

История Blizzard Entertainment

Shareware: как заработать на продаже программ?

Психология скидок и низких цен

Экстремальная разработка в черном плаще

4 золотых правила Билла Гейтса

Tags: shareware

Originally published at SharewareLife. Please leave any comments there.

Благодаря общению с одним человек, занимающимся интернет-проектами обратил внимание на одну важную деталь, на которую до этого мало обращал внимания. А именно, анализ позиций конкурентов в поисковой выдаче. Причем, не просто, взять и посмотреть на их Google PR, а проанализировать ссылки, которые ведут на эти сайты. Для этого хорошо подходит сервис Yahoo! Search Explorer. Он позволяет проанализировать ссылки, ведущие на сайт, который вы введете в строке запроса.

В целом, это очень полезно чтобы понять, чем живут конкуренты, расположившиеся на первых позициях выдачи. После анализа некоторых, я понял, что цели вполне достижимы. Тем не менее, почти никто из них не прибегает к сабмиту программы по каталогам сайтов. Вообще я уже не раз слышу про неэффективность этого метода. С другой стороны, многие SEO-шники утверждают, что сабмит в каталоги(хорошие каталоги) все еще имеет смысл. Как бы там ни было, проверю на практике, а там посмотрим. Кстати говоря, сабмит по каталогам в свое время достаточно неплохо помогал некоторым моим ресурсам. Правда, все они были русскоязычными.

Во время анализа я отметил еще один важный аспект, несколько первых мест по нужному мне запросу занимали популярные каталоги софта с какой-то программой. Отсюда получается, что может быть стоит раскручивать не нулевой сайт, а страницу с популярного каталога? С одной стороны, PR разных страниц разный всегда, но влияет ли на страницу хоть как-то сам домен или нет? Вопрос к читателям, имеет ли смысл попробовать продвигать программу, скажем, через страницу Downlod.com или www.freedownloadscenter.com. (эти сайты в выдаче и были первыми)

Еще можно почитать: Группы в Facebook, Бизнес вокруг shareware, Распродажа на BitsDuJour завершилась, Рекламный ролик архиватора, Мифы shareware, Интервью с Дмитрием Честных или почему не выйдет Blogjet под Windows Mobile

В сети тоже пишут: Повышаем эффективность, работая дома, Дмитрий Честных вернулся к блоггингу, Сергей Гоцуляк тоже вернулся

Tags: shareware

Originally published at SharewareLife. Please leave any comments there.

Я еще на прошлой неделе обещал представить новый план продвижения нашей программы(краткий вариант) на этом блоге. Выполняю его. Основная суть плана - продвижение сайта по нескольким ключевым словам, чтобы попасть в первую пятерку сайтов по запросам на них в Google. План начнем выполнять сразу же с выходом новой версии Client Keeper 1.2. Получился такой вот SEO- план. Попробуем выполнить, это будет долго…

1) Постепенный прогон сайта по каталогам(список каталогов подобран здесь). Сразу же хочу сказать, что для каждого каталога придется делать свой заголовок в ссылке и свое описание сайта, чтобы Google не объединил все ссылки в одну(ноль эффекта от прогона). Это достаточно муторная работа. При этом сабмитить сразу же сайт во всех каталогах мы не будем, так как это тоже может негативно сказаться, если Google заметит. Тут нужно работать постепенно.

2) Транслирование RSS-блога в подкаст и сабмит по многочисленным подкаст-директориям с целью получения ссылки с нужным нам ключевым словом. Подробнее смотрим тут.

3) Открытие блога на eBay, LiveJournal, постинг новостей на CRM-ресурсах(жаль только, что на многих так просто ссылку в новости не поставишь). Все это для получения ссылок с нужными ключевыми словами.

4) Рассылка онлайновых пресс-релизов со ссылкой на программу. Сервисы смотрим тут

5) Участие в Q&A-сервисах исключительно с целью получения нужно ссылки с нужным якорем. Сервисы: Yahoo, Squidoo.

6) Создание новостного блога по тематики CRM и транслирование его в различные RSS-агрегаторы, при этом в каждом посте мы будем размещать ссылку на нужную нам страницу.

7) Активная работа с Wiki-ресурсами и социальными сетями посвященными малому бизнесу.

8 ) Постинг в различных сервисах закладок и Digg-сайтах с прямой ссылкой. При этом перелинковка аккаунтов между собой. Постепенно и неявно, чтобы не попасть в спам. Перелинковка нужна для повышения значимости ссылок и для того чтобы аккаунт случайно не пропал из по поля зрения паука Google. Некоторые из этих сайтов, навскидку: Digg, Del.icio.us, StumbleUpon, Reddit, Propeller, AgentB, DZone, daytipper, BuzzFlash, PlugIM, QoolsQool, ShowHype, SmalBusinessBrief, TipStrs, TTiQQ, Tweako.

9) Размещение статей(и ссылок в википедии) на сайтах вроде Work.com

10) Покупка платных ссылок в блогах. Используя замечательную программу Fast Blog Finder. В связи с этим возникает вопрос к читателям блога, а есть ли какие-нибудь хорошие аналоги нашему Sape.ru? Насколько я знаю Google в плане платных ссылок ведет себя намного строже, чем Яндекс

Tags: shareware

Originally published at SharewareLife. Please leave any comments there.

К сожалению, разработчики программного обеспечения по ряду причин редко прибегают к такому виду рекламы, как видео ролики. Однако, если они это делают, то метко. Компания Smith Micro Software и рекламное агенство Saatchi & Saatchi разработали серию видео роликов, посвященных архиватору Stuffit Deluxe. Основная тема роликов - сжатие всего, что только можно в нашей жизни.(крайне актуально для архиватора) В роликах нам показывают любовь, Лас-Вегас и многое другое сжатое программой. Уже сейчас серию этих роликов пророчат, как главных претендентов на премию в Каннах. Смотрим видео:

Взаимоотношения

Read the rest of this entry »

Tags: shareware

Originally published at SharewareLife. Please leave any comments there.

SoftPressRelease наконец написали наш пресс-релиз и уже скоро разошлют его. Собственно, что я хочу сказать. Во-первых, мне очень понравилась грамотная техническая поддержка компании. На все мои вопросы они отвечали в течении часа. (даже подумал, а не Mac с Mail у них там стоит? ) Сам пресс-релиз нам понравился. Ровно то, что мы хотели видеть. Теперь будет рассылка по редакторам журналов, и в ньюс-группы. О результатах я сообщу позже, когда они будут. На сегодняшний момент, в нашей стране кроме этой конторы я знаю только SharewareStrategy. Они, насколько мне известно, занимаются тем же самым. Правда, хороших отзывов о них я слышал пока поменьше. (но это не значит, что их не было совсем)

Что же касается самого пресс-релиза, то предлагаю вам самим оценить его качество. Привожу, так сказать, в первозданном виде:

Read the rest of this entry »

Tags: shareware

Originally published at SharewareLife. Please leave any comments there.

Наверное, любой шароварщик знает, что формирование комьюнити вокруг своего программного продукта очень важная задача по ряду причин. Во-первых, вы получите пользователей, которые будут безвозмездно тестировать ваши беты, высказывать свое мнение по поводу того, что не так в продукте и какую функциональность следует добавить, а также, наконец, рекомендовать его своим знакомым. В некоторых случаях компьюнити может стать чем-то вроде культа, как у Apple. Это очень хорошо может поспособствовать такому способу продвижения, как сарафанное радио.

Итак, давайте рассмотрим, какие виды комьюнити бывают, и что надо делать, чтобы сформировать сообщество вокруг своего продукта. Бен МакКонел выделяет четыре вида сообщества: клика, сеть, культ, нация.

Клика

Представляет собой очень маленькое сообщество, где все члены достаточно похожи, имеют сходные интересы, часто одинаково одеваются и так далее. Основное преимущество данного вида сообщества в том, что оно не считается ни с какими условностями, но в тоже время может быть законодателем мод. Правда, тут есть и серьезный минус, такой как достаточно переменчивая преданность в данном виде сообщества. В качестве примера такого вида сообщества стоит обратить внимание на Small World.

Сеть

Сеть может быть, как большой, так и малой. В данном виде сообществ участники передают информацию друг другу со скоростью пожарной команды. Это и есть то, на что следует обратить внимание. Нужно чтобы нужная вам информация распространялась как можно быстрее. (по тем же блогам, социальным сетям) Тут есть одна небольшая проблема. С ростом сообщества, скорее всего, будет понижаться эмоциональный фактор. В качестве примера такого вида сообщества можно привести Linkedin.

Культ

Данный вид сообщества, как правило имеет средние или небольшие размеры(есть и исключения вроде Apple). Основное преимущество понятно из названия, все участники испытывают огромную преданность к чему-либо(например к бренду Apple) и их практически невозможно переубедить. Это лучший вид сообщества, если вы хотите в будущем предложить каждому клиенту несколько продуктов. Также данное сообщество способствует тому, что многие участники убеждают своих знакомых попробовать ваш продукт. Примеры: Apple, Maker’s MarkAmbassadors.

Нация

В данном случае все имеют равные права в сообществе, за исключением нескольких избранных. Данный вид сообщества отличается высокой преданностью. На сегодняшний день, наиболее развит в онлайновых играх. Пример такого вида сообщества: NetRoots Nation

Хорошо, с видами сообществ мы разобрались. Теперь давайте посмотрим на то, как вообще можно сформировать сообщество вокруг своего продукта.

Read the rest of this entry »

Tags: shareware

Originally published at SharewareLife. Please leave any comments there.

Интересная статья расположена на сайте Digital River(эта компания владеет большей частью софтверных регистраторов). Статья развенчивает ряд мифов, касающихся продаж shareware-программ. Как-никак, данным Digital River доверять стоит, правда с оглядкой, что это всего лишь усредненные показатели для большинства разработчиков, так что расхождения могут быть(и есть!). Вот перевод статьи(привел только самые интересные мифы):

Миф 1: Большинство юзеров покупают программу в конце триального периода

Факт: Около 75 процентов регистраций проходят в первые два дня после скачивания программы. Обычно нет никакого всплеска продаж ближе к окончанию триального срока.

Вот этот график показывает, когда покупатели приобретают программы после скачивания:

А вот тут видно, что большинство продаж проходит в первый час после загрузки программы:

Миф 2: Потребители всегда долго тестируют продукт

Факт: около 20 процентов продаж shareware-программ происходит немедленно после загрузки.(согласен с этим пунктом, в плане ПО рассчитанного на массового пользователя, сам часто покупаю небольшие утилиты достаточно быстро)

Read the rest of this entry »

Tags: shareware

Originally published at SharewareLife. Please leave any comments there.

Открыл для себя достаточно интересный сервис под названием GiveAwayOfTheDay. Он представляет собой сайт, который в течении каждых 24 часов распространяет совершенно бесплатно одну shareware-программу. Причем, распространяет серьезно, так как помимо большой посещаемости у GiveAwayOfTheDay есть множество подписчиков, как по rss, так и по email. Что может получить независимый разработчик от сотрудничества с GiveAwayOfTheDay? Во-первых, что самое главное серьезную базу пользователей продукта. По условиям договора GAOTD(сокращение) распространяет ваш продукт, который впоследствии будет лишен обновлений и технической поддержки. Т.е. вы получаете базу пользователей, часть из которых впоследствии возможно перейдет на платную версию вашей программы.

Во-вторых, вы получите достаточно много фидбеков о вашем продукте. Помимо этого, в день бесплатной раздачи вашей программы, на сайте GAOTD появится информация и обо всех ваших других продуктах, что станет неплохой рекламой для них. Также сама программа по истечении 24 часов бесплатной раздачи останется на сайте, но уже будет продаваться за полную цену.

Как мне кажется, данный сервис может стать настоящей находкой для массовых продуктов. Также он должен заинтересовать shareware-разработчиков, имеющих в своем активе несколько программных продуктов, так как, раздавая один бесплатно, вы сможете продать второй.

Каждый день, помимо раздачи одной программы, бесплатно раздается и одна казуальная игра. Условия такие же. Есть версия сайта на русском языке. В целом, я отправил заявку на участие в этой программе, так что если примут, то расскажу как это на практике.

_______________________

На текущий момент получил подтверждение от Bits DuJour о том, что они проведут распродажу с нашей программой Client Keeper. Теперь осталось только дождаться очереди.(а она большая) Также заказали рассылку пресс-релизов у SoftPressRelease. Как только они ее проведут расскажу о результатах. Компания в Google AdWords потерпела крах из-за обилия конкурентов, а также благодаря высоким ценам за клик.(сейчас пробуем Yahoo!) Тем не менее, за это время мы выпустили версию 1.1 нашей программы, и видимо скоро выйдет версия для российского рынка. Напоследок, выкладываю рекламный ролик Virgin Airlines, первой авиакомпании которая не побоялась использовать в рекламе образ смерти. Ричард Брэнсон, как всегда был на высоте.

Tags: shareware

Originally published at SharewareLife. Please leave any comments there.

Вы уже продаете свое программное обеспечение через интернет. Добились определенного заработка, и попали в ступор. Как можно увеличить доход от своего продукта? К каким методам прибегнуть? Я попробовал собрать свои мысли по этому поводу, в результате чего и родилась эта статья.

Добавляем платную поддержку

Платная поддержка актуальна далеко не для всех программных продуктов. В настоящее время, она пользуется популярностью, среди решений для бизнеса. Обычно техническая поддержка покупается на какое-то время, например на год, полгода. При покупке продукта часто идет полугодовая бесплатная поддержка. Если вы представляете решения для малого бизнеса, то это идеальный вариант.

Обновления

Платные обновления имеют место быть везде. Обычно они проходят при смене числа базовой версии продукта. Например, вместо 1.8 он принимает статус 2.0. Однако речь не о таком виде обновлений. Мы поговорим про обновления жизненно-необходимые для функционирования продукта. К ним можно отнести обновления антивирусных баз Касперского или обновления базы каталогов в Robosoft’е. Прибегать к ним можно не раньше, чем раз в три месяца. Помимо этого, конечно, стоит установить разумную цену.

Продавайте разные версии продукта

Да, до сих пор актуально представлять различные версии свои программ. Обычно shareware-разработчики ограничиваются версиями Pro и Lite. Однако вам никто не мешает сделать специальные версии для образовательных учреждений и так далее. Тут главное не переборщить, чтобы не запутать пользователя. Опять же далеко не везде стоит применять данный метод. Например, компания Microsoft явно переборщила с 5 версиями Windows Vista. Гораздо лучше было бы убрать версии HomeBasic и Ultimate.

Добавьте коробку для вашего продукта

Конечно, далеко не всем шароварщикам имеет смысл (и позволят финансы) торговать коробочными версиями софта. Но вот сделать качественное изображение коробки будет не лишним для всех. Подсознательно пользователь, который видит реалистичную картинку коробки продукта, понимает, что существует его box-версия, продающаяся в магазинах. А значит, фирма совсем не маленькая и ей можно доверять.

Read the rest of this entry »

Tags: shareware